《逆势营销与获客破局》

一、认知基础交流：

1、关于市场环境：经济下行、信心缺失、行业红利消退、资源冬天来临；

2、关于个人成长：竞争内卷、躺平摆烂、顺境进行开拓、逆势内修成长；

二、关于逆势营销：

1、客观理解行业周期和必然趋势；

2、保持基础信心与职业心态修正；

3、逆势状态下的营销管理共识：

3.1 持续巩固销售成果：销售规模、渠道覆盖、客户数量与质量、客户关系、促销获得费效比、团队人效比等；

3.2预判可能出现的风险：客户流失、营销效能降低、公共事件、竞争对手挤压等；

3.3挖掘客户数据的价值：客户数据化、分析常态化、成果应用化、客户伙伴化、口碑传播化；

3.4品宣与营销创新并实践促销战术：谁来创新？如何创新？创新成本与风险？如何促进创新的常态发生？

4、调整认知逻辑，接受市场挑战：

4.1接受人性：买涨不买跌

4.2理解抗性：解决安全感

4.3建立信任：让客户相信

4.4树立榜样：内部找动能

4.5全面成长：整体提能效

三、关于获客突破：

1、聚焦重要环节、逐层提升能效：

传播（获客）、来访（体验）、转化（深化）、成交（促成）；

2、公域流量：积极扩大影响，尝试多元引流；

3、私域流量：巩固客户关系，提高关系层次；

4、专业营销：利用各类工具，适应传播创新；

5、跨界营销：加强合作互动，合理拓展渠道；

四、关于自我成长：

1、心智与认知成长：开放度、耐挫力、抗压力、情绪与时间管理；

2、素养与能力成长：认知力、情商力、领导力；

3、人设与人脉成长：你是谁？为什么是你？我能帮助谁？谁能帮助我？

4、业绩与业务成长之金牌地产销售ABC：

A、做好销售准备工作

对每一个项目产品保持足够热情、充分了解项目产品信息与客户需求匹配、掌握介绍自己和项目的艺术、准备好你的销售素材、明确每次沟通的目标、合理告诉顾客事实真相

B、与客户保持良好互动

锤炼向客户提问的技巧、向客户展示合作的好处、使用精确的数据说服客户、寻找共同话题与社交资源；

C、准确捕捉客户的心思

真诚了解客户的需求、把握客户的决策心理、准确分析客户的决策过程、对症下药地解决客户疑虑、了解客户内心的负面因素

五、关于全员营销

1、帮助每位成员：价值意识、成本意识、营销意识、创新意识、挑战意识

2、互联网时代的营销特点4p到4c；

3、点对点传播时代与全员IP；

4、强化日常营销意识提升品牌传播技能；

5、逆势状态下地产业全员营销的原则与方法。

六、课程总结与内容回顾。