《销售精英的目标管理》咨询式训练营（两天）
一项对于销售课程培训效果的调查结果显示：
? 简单的听讲，培训的有效率只有约7%；
? 增加互动和案例研讨，有效率只有约15%；
? 现场进行实战演练，有效率可以达到约50%；
? 另外50%的效果来自于能否推动训后实施，以及一段时间后对工作绩效的检验。
咨询式训练营的六大特色，与众不同：
一， 小班授课，注重实效：以提升销售绩效为主要目标。小班教学，共同交流经验，发挥集体智慧，研讨出最符合自己企业情况的学习成果，有别于参加大型公开课；
二， 建立系统：销售团队需要“能人”，但更需要整体水平的提升，“销售明星”不容易管，也不容易留；课程形成一套完善的销售管理操作系统，企业有了系统，就能形成培养人才的“流水线”，可以把中等人才培养成上等人才。由于不寄希望于招到“明星”，所以增加了招聘的选择面，也不用担心“明星”的流失；
三， 工具方法、学用合一：经过集体的提炼，现场产生出《目标管理系列工具表》，形成本企业的销售管理工具，把成果带回家，学了马上就能用；
四， 延伸服务：根据企业的需要，老师可在学习后到企业进行后续的具体工作辅导（另收费）
五， “行动学习法”：通过专业工具、训练方法和流程，在现场直接就能让学员产生出具体的行动方案和改进计划，下课后马上就能用。
六， 附加收获：在以上过程中，每位销售人员经过了一次考验，通过课堂表现、工作过程管理和绩效考核对不合格者进行淘汰，用事实数据说话。及时地、科学地淘汰不合适的人，是最大地节约了成本（人员费用成本、市场机会成本）。
适用学员对象：
? 除门店销售、电话销售以外的其他所有销售人员；
? 销售工作年限0—10年之间，年龄40岁以下，学历高中及以上；
? 每班不超过40人。
课程背景：
令人吃惊的销售团队现状：
——80%的销售团队目标设定缺乏科学性
——50%的销售人员根本没有设定目标
——90%的销售员被动接受目标，而非主动和自愿，所以目标通常达不成
——80%的销售员不知道明天详细的工作内容安排，造成了时间的浪费
——75%的销售员不了解自己的问题在哪里，更无从改进
课程收获：
? 清晰个人的职业生涯规划
? 认识到目标对于销售人员的重要性
? 掌握目标制定的科学方法，并形成清晰的《目标体系清单》；
? 发现影响个人达成目标的《关键问题清单》；
? 形成解决这些关键问题的《策略方法清单》；
? 学会运用自我管理的工具
课程内容：
第一单元 目标体系 一，目标的作用 1.目标是行动的指南针 2.目标激发潜能 3.目标促进团队协作 4.目标检验结果，持续改进 二，什么是目标 1.目标的定义 2.对于目标理解的误区 三，目标的SMART原则 1.明确性 2.可衡量性 3.挑战性 4.关联性 5.时限性 四，现场实战操作： 制定每个人的《目标体系》 第二单元：发现问题 一， 什么是问题； 1.问题的定义 2.发现问题的意义 二， 发现问题的两个工具； 1.“五个为什么” 2.“情景再现法” | 三，发现问题的流程； 1.目标体系视觉化 2.罗列“现象” 3.找寻根本原因 4.定义问题 5.筛选问题 四，现场实战操作： 形成《个人关键问题清单》 第三单元 制定策略 一，头脑风暴法 二，团队创新法 三，策略分析法 四，现场实战操作： 形成《解决问题的策略清单》 第四单元 行动计划 一，计划的四大要素 二，如何制定计划体系 1，每日计划 2，每周计划 3，每月计划 模拟训练《周计划表》 三，自我考评办法 1，自我考评的目的 2，自我考评的具体方法细则 |
备注：盛世骄阳管理咨询 江苏管理培训 《销售精英的目标管理》咨询式训练营 400-0012-808