【课程背景】
1.今年大家任务完成的怎么样？企业营销和销售管理是很多企业的短板。
2.市场如何整体去规划？增长机会和路径在哪里？需要哪些资源和支持？
3.什么样的领导，带出什么样的队伍。员工支持您吗？团队有战斗力吗？
4．销售人员在想什么？如何设定目标绩效？如何改善员工心智？如何依靠系统运行？
【课程主要内容】
第一部自我提升-非凡锻造
1.职业心态磨练。
2.综合能力锻炼。
3.心智商数修炼。
4.个人品牌铸就。
第二部分 市场认知-销售机会
1.顾客在哪里？-需求偏好。
2.自身在哪里？-定位优势。
3.对手在哪里？-竞争态势。
4.机会在哪里？-竞争机会。
第三部分 市场规划-目标计划
1.市场进入-市场规划。
2.通路设计-市场政策。
3.销售预测-目标计划。
第四部分 业绩测量-目标绩效
1.员工期望-公司期望。
2.行业定位-测量标准。
3.关键绩效-行为导向。
4.员工满意-绩效改进。
第五部分 打造高效团队
1.选育用留。
2.心智改善。
3.情境领导。
4.人性管理。
第六部分 健全销售系统
1.制度手册-管理依范。
2.流程表格-控制关键。
3.定销系统-客户导向。
4.内部沟通-销售例会。
第七部分 销售推广执行
1.被动竞争-推广目的。
2.促而不销-推广策略。
3.推动品牌-整合传播。
4.一流执行-计划保证。
第八部分 客户关系管理
1.客户价值。
2.服务响应。
3.分级管理。
4.核心客户培育。
第九部分 销售检讨改善
1.销售成果-差距分析。
2.团队努力-学习提升。
3.模式通路-改进对策。
4.面对竞争-营销改进。